Sıradan tüketiciler yeni üretim yönteminin avantajını ve ucuzluğunu görürse ve büyük şirketler bunları daha yaygın olarak kullanırsa, yeni doğan Rus 3D endüstrisi rekabetçi ve büyük ölçekli hale gelebilir. Bu arada pazar, mobil küçük ve orta ölçekli özel şirketler ve eğitim kurumları pahasına büyüyor.
Yeni bir yapım türünün, özellikle de yenilikçi olanın doğuşunu izlemek son derece eğlenceli. Rusya'da üç yıldır masaüstü 3D yazıcılar geliştiriliyor ve ilk satışlar 2011'in sonunda başladı. Bu süre zarfında altı şirket ürünlerini piyasaya sürdü bile! Bir yandan, herkes bu pazarın hızlı büyüyen ve çok umut verici olduğunu düşünüyor. Öte yandan, büyük işletmeler yeni bir pazar nişine ilgi göstermiyor. Bununla birlikte, 3D yazıcıların üretimi şimdiden sadece küçük değil, aynı zamanda orta ölçekli işletmelerin de işi haline geldi. Ancak Rus 3D yazıcı üretimi hayatta kalabilir mi? Tehdit edici eğilimlerden biri, Batılı üreticilerle artan rekabettir: Bu yılın ilkbaharında, bazı piyasa katılımcıları bir fiyat savaşının başlangıcından bahsetmeye başladı. Bir diğer kayma faktörü, çok sayıda bilimsel enstitü, tasarım bürosu ve savunma sanayi işletmesi olabilecek potansiyel alıcıların muhafazakarlığıdır. Ancak olumlu bir eğilim de var: bu yıl 3D yazıcılar eğitim sistemini aktif olarak satın almaya başladı - ek ve profesyonel. Ayrıca bu yıl zengin Ruslar "mucize baskıyı" gördüler ve ev kullanımı için 3D yazıcılar satın almaya başladılar. Şimdiye kadar, bu sadece eğlenceli - herhangi bir oyuncağı, bardağı, kaşığı ve hatta ayakkabıyı kendiniz "basmak". Ancak yakında birçok kişi evde bir 3D yazıcının bir bilgisayar kadar gerekli olduğunu anlayacak. Ve yerli şirketler, ortaya çıkan 3D patlamasına katılma fırsatına sahipler.
3D baskının patlayıcı büyümesi
3D baskının tarihi, Amerikan Charles Hull'un fotopolimerize edilebilir bir bileşimden (FPC) fiziksel üç boyutlu nesnelerin katman katman büyümesi için bir teknoloji geliştirdiği 1948 yılına kadar uzanır. Teknolojiye stereolitografi (STL) denir. Ancak Hull, icadı için yalnızca 1986'da bir patent aldı. Aynı zamanda, 3D System şirketini kurdu ve bir yıl sonra prototipi sunulan üç boyutlu baskı için ilk endüstriyel cihazı geliştirmeye başladı. Hull'un multi-milyarder olmasına yardım eden oydu. Cihazı, sıvı fotopolimerize edilebilir bir bileşimden bilgisayar modelli üç boyutlu bir nesneyi, hareketli bir platform üzerine katman katman uygulayarak büyüttü.
Doksanların sonlarında, diğer 3D baskı teknolojileri ortaya çıktı - metal, seramik, alçı tozundan nesneler üretmenize izin veren seçici lazer sinterleme (SLS). Ardından filament katmanlama yöntemi (FDM) geldi. Bu teknolojinin özü, baskı kafasında malzemenin (plastik, metal, döküm mumundan yapılmış eriyik) erime sıcaklığına kadar önceden ısıtılması ve çalışma odasına püskürtülerek girmesidir.
2005 yılında, ABD'de RepRap projesi ortaya çıktı - hızlı prototipleme ve üretim için kullanılabilecek kendi kendini kopyalayan bir cihaz. RepRap cihazı, bilgisayar tarafından oluşturulan modellerden hacimsel eserler oluşturabilen bir 3D yazıcıdır. Projenin hedeflerinden biri, yazarlar tarafından cihazın kendisinin başka bir versiyonunu oluşturmak için gerekli bileşenleri yeniden üretme yeteneği olarak tanımlanan "kendi kendini kopyalama"dır.
2008'den sonra, Hull'un patenti sona erdiğinde, açık kaynaklı STL teknolojisi ve onun gibi diğerleri, RepRap teknolojisiyle birlikte dünya çapında binlerce şirketin kazanmasına izin verdi. Yazıcılar kek gibi pişirilir. Şirketler, bileşenlerden herhangi birinin kendi modifikasyonunu mevcut yazıcılara ekledi ve markalaştırdı. 3D patlaması böyle başladı: Pazar yılda %50 ve bazı yerlerde %150 büyüdü.
Son yıllarda şirketler, endüstriyel işletmeler için büyük ve pahalı yazıcıların üretiminden (maliyeti yüz bin dolardan) yeni bir segmente geçti - günlük yaşamda bile kullanıma uygun küçük, ucuz "masaüstü" yazıcıların üretimi. Kural olarak, çoğu "masaüstü" 3D yazıcı, erimiş polimer filamenti katmanlama teknolojisi üzerinde çalışır.
öncüler
Rusya'da ilk yerli 3D yazıcının endüstrinin canavarlarından hiç ortaya çıkmamış olması önemlidir. Zelenograd'dan hevesli öğrenciler tarafından yapıldı. Her şey bir robotla başladı. Moskova Elektronik Teknolojisi Enstitüsü'nün (MIET) dördüncü sınıf öğrencileri Andrei Isupov ve Maxim Anisimov tezlerini savundular ve altı parmaklı çok işlevli bir robot yarattılar.
“Her şey 2010 yılında başladı, altı parmaklı bir robot için bir proje hazırlıyordum. Onun için kendi bedeninizi yaratmanız gerekiyordu. Ardından, İnternette Açık Kaynak 3D yazıcı RepRap projesine rastladım ve bu konuyu derinlemesine inceleyerek tam olarak ihtiyacım olan şeyin bu olduğunu anladım, - Andrey Isupov Expert Online'a söyledi. - Yazıcının kendisi ucuzdu ve baskı modelleri, santimetre küp malzeme başına birkaç rubleye mal oldu. Baskı kalitesi bana uymadı ve yazıcıyı yükseltmeye karar verdim. Böylece adım adım ilk Rus 3D yazıcısı ortaya çıkmaya başladı” dedi.
Bu, bir start-up'ın klasik bir örneğidir. Apple ve Microsoft'un kurucularının bir zamanlar yaptığı gibi kendimize garajda, daha doğrusu tek odalı bir dairede başladık. İlk hibe, U. M. N. I. K. yarışmasında Bortinka Vakfı'ndan alındı - 200 bin ruble. Burada projeye ilk yatırım yapan Zelenograd Nanoteknoloji Merkezi (ZNTC) tarafından fark edildiler. Yatırımdan önce kendi yatırımları da vardı, yaklaşık yarım milyon ruble.
Toplamda, üç yıldan fazla bir süredir şirket, çeşitli risk sermayedarlarından 6 milyon rubleye kadar çekti. Beyin çocuğuna PICASO 3D adı verildi - şimdi zaten iyi bilinen bir ticari marka.
Maxim Anisimov, "Şimdi teknolojiyi geliştirmeye devam ediyoruz, kendi teknik, mühendislik ve yazılım çözümlerimizin patentini almak için başvurular yapıldı, bu sayede yazıcımız doğruluk, kalite ve baskı hızı açısından birçok Batılı muadilini geride bırakıyor" dedi.
Şirket, MIET'in yanındaki tarihi binalardan birinde üç binada yer almaktadır. Bir ofis için bir oda ve toplam alanı 200 metreden fazla olan iki üretim tesisi. Burada yazıcılar aslında monte edilir ve test edilir. Toplamda, PICASO 3 D yaklaşık 30 kişiyi istihdam etmektedir.
Piyasada en çok talep edilen teknoloji olan erimiş plastik katmanları üst üste bindirerek PICASO 3D baskılar. Toplamda, özelliklerinde farklılık gösteren beş tip plastik kullanılır. Bugün yazıcı, bu kalitede baskı için en uygun fiyat olarak kabul edilen 99 bin rubleye mal oluyor (çoğu Batılı muadili ortalama 150 bin rubleye mal oluyor). PICASO 3D yazıcılar geçen yılın başında satılmaya başlandı. Renault-Avtovaz'ın eski bir üst yöneticisi olan yeni kurucu ortak Nikolay Bobrov, PICASO 3D'nin yaratıcılarına katıldığında şirket yeni bir büyüme elde etti.
Nikolay Bobrov, “3 D-baskı konusundan çok etkilendim, taşeronların profesyonel 3D ekipmanlarını kullanarak 3D baskı hizmetlerinde bulundum” diye hatırlıyor. - Sonra Rusya'da tasarım, mimari bürolar ve diğerlerinden küçük yazıcılara zaten bir talep olduğunu fark ettim. Bunları yurtdışında aramaya başladım ama onları burada, Zelenograd'da buldum. Ben de şaşırdım: Talep var, yazıcı var ama satış yok. Şirkete katıldığımda uzun vadeli büyüme için iş süreçleri oluşturmaya ve strateji oluşturmaya başladım."
İlk PICASO 3D Builder modeli 250 adet sattı. Artık üretilmiyor ve yalnızca PICASO 3D Designer tarafından satılıyor. Ana alıcılar mimari, tasarım şirketleri, moda tasarımcıları, mobilya üreticileri, tasarım büroları, mucitlerdir.
Nikolai Bobrov, “En ilginç şey, 3D yazıcıların olası tüm uygulama alanlarını henüz tam olarak bilmememizdir” diyor. - Bazen müşterilerimizin bu yazıcılarla ne yaptıklarına şaşırıyoruz. Eskiden bilgisayarlarda da durum aynıydı. Uzun zamandır varlar, ancak insanlar neden ihtiyaç duyulduğunu bilmedikleri için uzun süredir toplu kullanıma girmediler. Ve sadece bilgisayar oyunlarının yaratılması, bir ev bilgisayarı satın almanın ilk nedeni oldu. Aynısı bizde de var - şimdi ev için yazıcı satın alan alıcılar ortaya çıkmaya başladı. Temel olarak - eğlence için hediye olarak satın alıyorlar."
hayatta kalma şansı
Kısa bir süre içinde, 3D yazıcıların üretimi için Rusya pazarı rekabetçi hale gelebildi. Ancak şimdiye kadar burada "şanslı" olan çok az kişi var. İkinci üretici, Reprap-Rusya web sitesini1 açan Nizhny Tagil'den bir şirketti. Sadece 37.500 rubleye mal olan "Chameleon" 3D yazıcının bir modifikasyonunu yarattılar - "öncü" PICASO 3D'nin fiyatının yarısından fazlası. Ama görünüşe göre, iş ters gitti. Neden, sadece tahmin edilebilir, "Bukalemun" üreticileriyle hiçbir bağlantı yoktur.
Üçüncü üretici, Kursk'tan Maket-City şirketinin kurucusu Pavel Pirogov'dur. Yazıcısı alüminyum bir taban üzerinde yapılmış ve sadece 44 bin rubleye mal oluyor. Ancak bazı nedenlerden dolayı, bu yazıcının yaratıcısı, üretimi genişletme umudu görmüyor:
Pavel Pirogov, Expert Online'a “3D yazıcı satışlarım gitmiyor” dedi. - Ama böyle bir görev belirlemedim - seri üretimleri. İlk başta bu fikir ilgimi çekti ama sonra küçük bir işletme için büyük ölçekli üretimin gerçekçi olmadığını fark ettim. Pazar umut verici olsa da, halihazırda teknolojik altyapısı ve çalışanları olan büyük şirketler seri üretimi devralacak. Sadece kendileri için bu pazarı keşfetmediler” dedi.
Kendi 3D yazıcısının dördüncü yaratıcısı hala hayatta kalma mücadelesi veriyor. Bu, yazıcısı 35 bin rubleye mal olan Novosibirsk'ten Print & Play şirketi.
Print & Play'in kurucusu Andrey Nuzhdov, Expert Online'a “Artık 3D yazıcılar aşırı değerleniyor, çünkü bu nispeten yeni bir fenomen ve birçoğu kremayı gözden geçirmeye karar verdi” dedi. - Gerçekçi bir fiyat - bizimki gibi 35 bin. PICASO 3D aslında en doğru yazıcıya sahip, ilk prototiplerini aldık - Gen X (üretim 2012'de tamamlandı) ve SibRap-K yazıcımızı yaptık. İncelemelere göre, kalite PICASO 3D'den biraz daha kötü. Ve fiyat neredeyse üç kat daha düşük, kredi almadığımız, reklam harcamadığımız, yüksek getiri oranı koymadığımız için ülkemizde %15-20. Ama satışlar zayıf, ayda 2-3 yazıcı. Bunun nedeni henüz seri üretime başlayamamamızdır. Ama şimdi üretim üssünde seri üretimi organize etmek için büyük bir işletme ile görüşüyoruz."
3D baskılı öğeler
Geçen yılın sonunda, PICASO 3D ilk güçlü rakibine sahipti. Moskova merkezli RGT şirketi (sayısal kontrol ekipmanı geliştirir ve üretir), geçen yıl Ekim ayının sonunda, PICASO 3D 3D Designer ile tamamen aynı - 99.000 rubleye mal olan bir PrintBox3D One modelini piyasaya sürdü.
RGT Geliştirme Direktörü Andrey Borisov, Expert Online'a “Daha düşük baskı kalitesi nedeniyle tüketici ürünleri daha ucuz hale gelecek, ancak profesyonel kullanım için hala bir oyuncak değil, bir makine gerekiyor” dedi. - Birçoğu ucuz Çin modelleri satın alarak yanıyor. Aslında, hala monte edebilmeleri ve ardından yine de yapılandırması veya onarması için yazılımı anlamaları gereken bir dizi parça satın alıyorlar. Bu anlamda yerli üreticilerin büyük avantajları var. Eh, oyuncak değil, karmaşık sistemler ve parçalar gerektiren bir makine yaptığımız için daha ucuza üretmeye başlamadık. Ancak, yakında piyasaya 50-60 bin rubleye mal olan daha kompakt ve daha ucuz bir modifikasyon sunacağız, PrintBox3D One'dan daha düşük kalitede olmayacak”.
RGT'nin kendi üretim üssü vardır. İşte tam bir üretim döngüsü: parçalar, panolar yapıyorlar, yazılımı kendileri yazıyorlar. Edinilenlerden - belki teller. Bu nedenle RGT, Rusya'da büyük ölçekli bir 3D yazıcı üreticisi olma şansına sahiptir.
Andrei Borisov, "Aşağı yukarı on yazıcılık büyük siparişler artık esas olarak tasarım büroları tarafından yapılıyor" diyor. - Şimdi eğitim segmenti faaliyet gösteriyor, ancak bu ya okul öncesi eğitim ya da kaynak merkezleri. Rusya'da endüstrinin kısmen 3D teknolojilerinde uzman eksikliğinden, kısmen de büyük şirketlerin ve devlet kurumlarının muhafazakarlığından dolayı yavaşladığını düşünüyorum. 3D baskının, küçük ölçekli üretimde birçok türde parçanın ve özellikle modellerin üretimi için maliyetleri ve zamanı önemli ölçüde azaltmanın bir yolu olduğunu hala çok az kişi anlıyor. Birkaç yüz parça için kalıp ve konveyör üretmek pratik değildir, ancak bu, yüksek üretim maliyetine yansıyan yapılır."
Devlet desteğinin yeni üretimin gelişimine nasıl katkıda bulunabileceğinin çarpıcı bir örneği, Moskova'da gençlik teknik merkezlerinin ortaya çıkmasıdır. Moskova şehrinin Bilim, Sanayi Politikası ve Girişimcilik Departmanı, özel şirketlere çocukların eğitim kaynak merkezlerini açmaları için bir yarışma yoluyla fon tahsis etti. Özellikle, bu ay Moskova hükümetinin rekabeti sayesinde, 3D yazıcıların üretimi için Rusya pazarında yeni bir oyuncu ortaya çıktı - STANKIN MSTU'da özel bir kuruluş olan STANKIN-AT şirketi. Daha doğrusu bu ay ilk üç Prusa Mendel 3D yazıcısını sadece 39 bin rubleye sattılar.
“Yazıcıyı uzun süredir geliştiriyoruz, ancak üretim organizasyonunda büyük zorluklar vardı, -“STANKIN”in doçenti olan“Çevrimiçi Uzman”Stanislav Konov, LLC“STANKIN-AT”genel müdürü açıkladı. - Moskova hükümeti tarafından tahsis edilen fonlarla, 3D yazıcı üretimi için gerekli her şeyle donatılmış Gençlik Yenilikçi Yaratıcılık Merkezi'ni (YICC) düzenledik. Bu yüzden tüm Rusların en ucuzu. Ayrıca bordro fonundan da tasarruf ediyoruz. Öğrenci meraklıları yazılım, montaj, konfigürasyon ve diğer şeylerle uğraşırlar. Ve yazıcının satışı üzerine ücret alınırken, diğer şirketlerde sadece geliştirme aşamasında büyük işçilik maliyetleri gerekiyor."
"STANKIN-AT" teknolojisinde, diğerleriyle aynı yolu izlediler: tüm mekanizmaları sıfırdan yaratmaya başlamadılar, ancak onları kopyaladılar, yavaş yavaş yine öğrenciler tarafından yapılan kendi geliştirmeleriyle değiştirdiler. Her yeni örnek nihai olarak bir öncekinden farklıdır.
STANKIN-AT ve TsMIT, şimdi parçaları modellemek için bir 3D yazıcı, bir freze makinesi ve bir kontak tarayıcıyı birleştirecek çok işlevli yeni bir cihaz üzerinde çalışıyor. Şimdiye kadar, kimse başarılı olmadı.
Stanislav Konov, "Ekipmanımız küçük ölçekli üretim yapmamızı sağlıyor, ancak fiyat açısından açık bir rekabet avantajımız olmasına rağmen henüz sipariş yok" diyor. - Açıkçası, pazarlamayla meşgul olmak için zaman yok. Ancak çeşitli sergilere katılacağız, bu ürünlerimizin tanıtımına yardımcı olacak."
Yurtdışı fiyatları yok ediyor
3D yazıcıların üretimi için Rusya pazarı, büyük ölçekli üretim kurmak ve maliyetlerden tasarruf etmek için zamanı olan Batılı üreticilerle rekabet edebilecek mi? Bunun için tüm önkoşullar var gibi görünüyor. İlkbaharda bazı yabancı 3D yazıcı üreticilerinin fiyatları düşürmeye başlamasına rağmen (ortalama yüz bin ruble'den 50-70'e), bizimkinin başka açık avantajları var.
3D yazıcı satıcısı 3D Razvitie LLC'nin müşteri hizmetleri yöneticisi olan Yulia Sokolova, Expert Online'a “3D yazıcıları Rusya'ya ilk getiren şirketimiz oldu” dedi. “Bu, bir ABD şirketi tarafından geliştirilen ve Çin tarafından monte edilen UP! Modelidir. Basit yazılımı nedeniyle seçilmiştir. Birçok müşteri, 3D yazıcılar için yazılımları anlamakta zorlanır, bu nedenle basit çözümlere güvenirler. Ancak yerli üreticiler artık intikam alıyor. İnsanlar onları seçiyor çünkü bunlar Rus şirketleri, bu da hizmetin mevcut olduğu anlamına geliyor, kurulumda, ayrıntılarda herhangi bir sorun olmayacak. Ve yazılım, birçokları için önemli olan Rusça."
Örneğin, bir Rus ev robotu olan Hyperkolobok'un üreticisi olan yeni kurulan şirket Hyperbok, yerli PICASO 3D yazıcıya güveniyor. "Hyperkolobok", yalnızca programlanmış eylemleri gerçekleştirebilen elektronik bir oyuncak değildir - bu robot, düşünme yeteneği sayesinde güvenle dünyanın ilk robot arkadaşı olarak adlandırılabilir. Robotun kendi karakteri ve gelişme yeteneği vardır. Her gün çevresinde olup bitenlerden bir şeyler öğrenir ve sahibinin neyi sevip neyi sevmediğini hatırlar. Çocuğun ödevini bile kontrol edebilir.
Hyperbok Geliştirme Direktörü Lyubov Orlova Expert-Online'a "PICASO 3D'yi seçtim, çünkü baskının doğruluğu benim için çok önemli - ayrıntıları daha az, dedikleri gibi bir dosyayla yeniden çalışmak için" dedi. - Kolobokumuzda birbiriyle etkileşime girmesi gereken 45 karmaşık parça vardır ve bunun için çok yüksek bir doğruluk gereklidir. Lojistik de bizim için önemli olduğu için 3D baskı hizmetlerini kullanmıyoruz. Onlar gelene kadar sırada beklerken orada sipariş vereceksiniz. Ve böylece aynı motoru, parçaları kendileri yazdırarak bir günde yeniden yapabiliriz."
Rusya'daki ilk robot-android olan Alice'in yaratıcıları da Rus yazıcıyı PICASO 3D şirketine tercih etti. Alice için kalıplara dökmek için çok pahalı olacak parça parçaları yazdırır.
Yulia Sokolova, “Bölgesel şirketlerin 3D teknolojisini kendileri keşfetmeye başlaması nedeniyle pazar büyüyor” diyor. - Yakın zamana kadar, ana satışlar Moskova ve St. Petersburg'daydı. Son zamanlarda eğitim kurumlarından çok sayıda talep geldi. Ancak sorun şu ki, Eğitim Bakanlığı 3B'de çalışmak ve öğretmek için bir metodoloji geliştirmedi, bu nedenle bu ilke eğitim standardında kullanılamaz. Ancak ek okul eğitimi net standartlar gerektirmez, bunlar dairelerdir ve onlar için yazıcılar satın alınır. Üniversiteler, özellikle mimari ve tasarım üniversiteleri de aktif olarak 3D yazıcıları almaya başladı. Bir başka eğilim de, geçen yılın sonunda ev kullanımı ve eğlence için daha fazla yazıcı almaya başlamalarıdır. Bazı insanlar sadece hediye olarak yazıcı satın alıyor."
Bu arada, PICASO 3D, çocukların yaratıcılığı için kaynak merkezleri pahasına da işini genişletiyor: şimdi, çocukların yeni baskı teknolojisinde ustalaşacağı 3D yazıcıların tedariği konusunda görüşmeler sürüyor.
3D yazıcıların üretiminin geliştirilmesi için bir başka olası vektör de büyük şirketlerdir. Ancak burada sorun, stereotiplerde ve yeni teknolojinin avantajlarının banal cehaletinde yatmaktadır.
Örneğin, şu ana kadar büyük müşterilerden sadece S-7 havayolu Moskova RGT ile temasa geçti. Düzinelerce uçak parçası yapmak için 3D baskıya ihtiyaçları vardı. Kendi yazıcımızı satın almanın, üretim için sipariş vermekten daha ucuz olduğuna karar verdik.
“Savunma işletmelerinde düşük hacimli, ucuz üretim için neye ihtiyaç olduğunu hayal edebiliyor musunuz! - diyor Andrey Borisov. - Ama orada herkes eski usul çalışıyor ve devlet düzeni olduğu için fiyatı düşünmüyor. Büyük şirketler 3D'ye dönse, talebi karşılayabilir ve büyük ölçekli yazıcı üretimine girebiliriz. Devlet kurumlarıyla daha da zor - aynı eğitimde 3D baskı için büyük bir talep olmasına rağmen, bu devi karıştırmak genellikle zordur”.
Şimdi Rusya'da yaygın bir maliyet indirimi için bir kurs ilan edildi. 3D baskı, küçük seri üretimde maliyetleri önemli ölçüde azaltmak için harika bir seçenektir. O halde şimdi devletin gelişmekte olan sektöre dikkat etmesinin ve en azından bu yenilikçi işi destekleme ihtiyacı hakkında konuşmaya başlamasının zamanı geldi.
